近日，笔者跟随售后部同事一起去广东河源市和平县拜访当地总代理毛毅华，毛总2013年3月开始加盟嘉美斯漆，把嘉美斯漆做的风生水起，在当地有了一席之地，知名度很高，受到油木工和业主的喜爱。说着我们就打开了话匣子，通过他介绍，我总结出他的几点生意经;

一、维护油木工网络

毛老板放下了“老板”的身段，参与到销售一线，亲自跟油木工接触并跟他们打成一片。利用他在和平涂料市场的名气，积极、努力地宣传经典漆，有效地扩大了经典漆在龙川油木工群体中的知名度。

同时，积极配合公司的核心战略，在河源市场召开了嘉美斯漆油工订货会，新颖的模式迅速提升了油木工推荐嘉美斯漆的积极性。嘉美斯漆在龙川市场的销售量也迅速得到增加。

二、调整产品结构

在涂料市场“撕杀”多年的毛老板，通过公司的引导，清晰的看到了涂料市场未来的乳胶漆和家装木器漆的发展趋势。同时也看到了公司为代理商提供了丰富的乳胶漆产品线。

果断的调整了产品结构，通过订货会、促销等手段，加大了乳胶漆的销售力度。同时，通过调色、施工指导、样板工程打造等服务，提升了嘉美斯漆的美誉度。随之，乳胶漆的销售比例也逐渐提高，销售利润也增加了，更加使他坚定了信心。

三、开拓分销市场

龙川地处粤东北，属于传统意义的贫困地区，但由于毛总在龙川涂料市场有着丰富的人脉资源，加之对外围县、镇的熟悉。在加大对市区销售力度的同时，也在积极开拓县镇分销网络。并且，把公司先进的销售理念也灌输到分销商，在县级市场也开展了订货会。

四、组建销售团队

随着销量的迅速增长、油木工数量的增加、分销网络的壮大， 招聘了油木工专员，专门负责油木工网络的开发与维护工作，并且跟嘉美斯公司的系统接轨，加大对油木工网络的力度，提高他们的忠诚度。同时，公司派了销售代表驻点指导，进一步把公司的理念执行到县镇市场，抢占县镇市场的销售份额。

2014年，毛总踌躇满志，准备开一场成功的油工订货会，兑现去年的承诺，签订今年的销售协议。预计今年销量达到100万，然后，继续做大型户外广告，形成“海、陆、空”式销售体系。相信在毛总的运作，公司的指导下，嘉美斯漆一定会在龙川越做越好，漆彩龙川大地。